【进阶篇】一起看看湖南长沙杨总如何将店铺做的风生水起~
很多人都在说，现在电商势头太厉害了，我们实体店完全没有任何优势跟电商抗衡，要想在这市场上分一杯羹，真的很不容易啊。
是的，电商对实体的冲击确实很大，小到生活用品，大到冰箱电器，很多人都选择在网上购买。
由于我们收银行业相对特殊，实体店在市场上还是有一定优势的。
图：湖南长沙杨总
通过了解我们来看看，杨总是如何将自己的实体店做的风生水起的，如何把他所在的区域市场做活的！
✦问：请问杨总，您目前的销售额主要来自什么渠道啊？
答：目前的业绩主要是连锁和批发。
✦问：嗯呢，杨总是如何快速地在当地建立口碑？
答：一单一单的把当地的服务做好，当地的品牌推广需要和总部品牌推广同步，整体提高品牌效率。
图：湖南长沙杨总门店实拍
✦问：您对价格这一块是如何把控的呢？
答：门店销售零售这块因为要做3年的保修，所以价格当然是会稍微高一点；
批发这块，我就完全是按照工厂统一的价格在做，这也不需要我们去记更多的报价单。
✦问：嗯呢，他们都说电商让实体很难生存，杨总是如何应对电商冲击的呢？
答：爱宝产品有分渠道款和电商款，那我们就不卖电商款的设备咯，尽量引导客户接受渠道机型。
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至于如何引导，客户不同，方式不同。有的客户因为想要当地更好的服务，有的客户也会看我们接待人员的服务态度跟专业程度，有的客户特别在意售后服务的，我们就都让客户体念到所有东西，让他觉得物超所值就行。
至于
✦问：是的，那您农资单的机子主要出些什么型号啊？
答：目前出的是台式机器偏多，马上准备上触摸屏。需求量比起同行，爱宝的应该是最大的。
如何引导，客户不同，方式不同。有的客户因为想要当地更好的服务，有的客户也会看我们接待人员的服务态度跟专业程度，有的客户特别在意
图：湖南长沙杨总门店实拍
✦问：杨总生意这么好，可否说下心得感受啊？
答：只是我们这边市场好，我运气好而已。
对市场我没有过多的看法，爱宝需求量会一直有的，主要还是看品牌效率吧，品牌起来了，服务到位了，销量自然起来了。
听君一席话，胜读十年书。
我们收银行业除了机器硬件高要求之外，上门安装，培训售后同样也很重要，实体如果能很好把体验跟服务做起来，实体一样还是大把机会！
售后服务的，我们就都让客户体念到所有东西，让他觉得物超所值就